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Emotionen Bei Buying Center-Entscheidungen

Jazyk NemčinaNemčina
Kniha Brožovaná
Kniha Emotionen Bei Buying Center-Entscheidungen Christin Haehnel
Libristo kód: 01783774
Nakladateľstvo Springer Fachmedien Wiesbaden, jún 2011
Kaufentscheidungen werden auf Industriegütermärkten in der Regel nicht von Einzelpersonen getroffen,... Celý popis
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Kaufentscheidungen werden auf Industriegütermärkten in der Regel nicht von Einzelpersonen getroffen, sondern durch eine Gruppe von Mitarbeitern, sogenannte Buying Center. Christin Haehnel entwickelt ein Modell zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen, welches nicht nur die individuelle Ebene des einzelnen Entscheiders, sondern zudem auch die übergeordnete Gruppenebene ("Buying Center-Emotion") berücksichtigt. Anhand der empirischen Modellprüfung zeigt die Autorin die maßgebliche Beteiligung von Emotionen an industriellen Kaufentscheidungen auf und appelliert an Marketing-Praxis und -Forschung, Emotionen verstärkt Aufmerksamkeit zu widmen.

Informácie o knihe

Celý názov Emotionen Bei Buying Center-Entscheidungen
Autor Christin Haehnel
Jazyk Nemčina
Väzba Kniha - Brožovaná
Dátum vydania 2011
Počet strán 223
EAN 9783834929204
ISBN 3834929204
Libristo kód 01783774
Nakladateľstvo Springer Fachmedien Wiesbaden
Váha 299
Rozmery 148 x 210 x 13

Kategórie

Ekonómia, financie, obchod a manažment > Obchod a manažment > Predaj a marketing
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