Der Außendienstmitarbeiter im Customer Relationship Management

CRM ist ein Schlagwort, das in den letzten Jahren in§Wissenschaft und Praxis immer mehr an Bedeutung§gewonnen hat. Die Gründe dafür sind insbesondere in§den aktuellen Marktbedingungen zu finden, die es§Unternehmen erschweren, sich erfolgreich vom§Wettbewerb zu differenzieren und ihre Kunden zu§binden. Gibt es Zusammenhänge zwischen den§Schlagworten des CRM, wie Kundenzufriedenheit,§Kundenorientierung und Mitarbeiterzufriedenheit?§Können diese die Einführung eines CRM positiv§beeinflussen? Welche mitarbeiterbezogenen Maßnahmen§sind für die erfolgreiche Einführung eines CRM§notwendig? Die Autorin Sandra Schiessl gibt einen§umfassenden Einblick in die Grundlagen des CRM.§Ausgehend von den strategischen Zielsetzungen und§Komponenten einer CRM-Lösung werden ein§Rahmenkonzept, Analyseinstrumente sowie die§unternehmensinternen Voraussetzungen vorgestellt.§Nach den Ergebnissen einer empirischen Untersuchung §bei Kwizda Pharmahandel folgt der Maßnahmenkatalog §zur Steigerung der Kundenorientierung und §Mitarbeiterzufriedenheit. Das Buch richtet sich an§alle Unternehmen, die CRM einführen möchten, an§Wirtschaftswissenschaftler sowie Marketing- und§Key-Account-Manager.